编者按：杭州市岳西商会是岳西人在杭州的桥梁和纽带，被岳西籍乡友亲切地称为“娘家”。该商会2019年成立以来，从当初吸引三十多家企业到如今的一百多家企业，先后涌现出一批优秀的岳西籍企业家，他们通过自身努力，拼搏奋进，实现了企业快速发展。为更好地展示岳西籍企业家的风采，岳西县融媒体中心联合杭州市岳西商会推出“天南地北岳西人”杭州篇系列报道，凝聚乡友力量，展示乡友形象。

【天南地北岳西人】刘云峰：“山乡之子”逐梦商海

他少小离家，跨山越海，只为改变人生命运。他独在异乡，白手起家，却能实现华丽转身。他就是宇驰（杭州）商贸有限公司总经理、杭州市岳西商会会员刘云峰，岳西县古坊乡前进村人，从小生活在偏远的乡村，对大城市充满了向往和憧憬，高中毕业以后，他独自一人闯天下，走出了别样的精彩人生路。

山海相逢，求学思变

“当初的想法其实很简单，就是想走出大山，这也是父母亲所希望的，希望我们能够走出来。还有一个就是求学，为了改变自己，想有一个好的发展空间就要不断努力。”刘云峰谈到当初为何走出岳西。

刘云峰的父母亲都是山沟里普普通通的农民，他们都希望自己的儿女过得比自己好，刘云峰记住了亲人的话，暗下决心要改变现状。

二十多年前，刘云峰怀揣着梦想，肩挑着行囊离开了岳西县古坊乡。外面的世界虽然精彩纷呈，却也有很多的无奈和苦衷。刘云峰创业第一站选择了福建泉州，他的哥哥在泉州创业，虽然相互有个照应，但努力奋斗依然要靠自己。“人家经历过的我都经历过，人家没有经历过的我也经历过。睡天桥下面、睡地板、搬运什么的都做过，什么苦都吃过。”刘云峰介绍当初的经历。

只有不断改变，才能适应社会的发展，才不会被社会所淘汰。刘云峰的脑海里闪念出一个词——“读书”，知识改变命运这个道理说起来容易做起来难，他要一边工作，还要一边完成学业，很多时候会力不从心，但只要想到当初的梦想，便能咬牙坚持下来。经过四年多的不懈努力，他终于拿到了华侨大学的毕业证。

创业这个念头一直闪现在他的脑海里，只是时机不够成熟才没有付诸行动。他想象到了创业的辛苦和不易，也做好了随时迎接困难和挑战的准备。

创业艰辛，玉汝于成

刘云峰创业之初接触的是童装行业，不了解这个行当注定要比其他人付出努力更多。他把自己当成一个“小学生”，一切从零开始，一切重新开始学。3个合伙人，他全权负责项目的管理，当好“一把手”，首先得是一个“多面手”。他要内联外通，思虑周全才能把企业管理好，把项目发展好。

创业的艰辛只有身受才会感同。刘云峰回忆说：“有一年冬天到浙江湖州织里进货，天气特别冷，对织里也不熟悉，为了省几块钱的车费，步行5公里，拖个行李箱，袜子都破了，脚也磨破了皮，回到宾馆，怎么睡也睡不着，实在太痛太难受了。”

想找到一个好货源，连续5天，他每天早上7点多要等到晚上12点，和工厂老板反复谈判，希望能够及时供应货品，货款能够适当宽限。工厂老板最终被他的诚意所感动，老板说他亲力亲为的样子很有魅力，如果企业做不起来天理都不容。如今，刘云峰和湖州织里的这家企业依然保持着合作关系，十分融洽，这么多年他所需的货品都是第一时间发货，对方在资金方面也给予了大力支持。

刘云峰说：“做人要真诚务实，别人才会信任你。办企业最讲究信誉，答应的事情就要做到，就算是口头答应了没有签合同，同样要说话算话，这样对方才会和你谈下一步的合作。”

一次被骗的经历让刘云峰印象深刻，他到广东省佛山市去见一个客户，初到佛山人生地不熟，他在当地找了一个工厂谈合作，前期沟通交流非常的愉快，交付了定金，但是第二次再去这个地方，人不见了工厂也没了。这次被骗导致了他工资都发不开，甚至于一夜之间急白了头发。“人生不可能一帆风顺，但也不会一蹶不振，很多人和事只有历尽坎坷才会迎来光明坦途。经历的这些事是我创业路上宝贵的财富。”刘云峰告诉记者。

改革破局，力挽狂澜

刘云峰在38岁的时候的选择，于他而言，是一次人生转机和跨越。他进入德尔惠股份有限公司工作，一进入公司就做了一道“判断题”，当时该公司在浙江杭州有家宇驰杭州商贸公司，面临着倒闭的危险。

临危受命，刘云峰来到杭州，他了解到公司的机构臃肿和员工的官僚气，他暗下决心要大刀阔斧改革“刮骨疗毒”。他跑遍了杭州区域的德尔惠代理店，一家一家走访，连续跑了3个多月，效果非常明显。当时很多代理店的经理都感动得流泪，控诉他们之前的供货商不接地气，根本不了解他们的需求。短短几个月时间，各大代理店的生意日渐景气，当年实现了扭亏为盈，实现净利润600多万元。

在德尔惠股份有限公司的大力支持下，杭州公司实现了独立运营，刘云峰也拥有了属于自己的公司宇驰（杭州）商贸有限公司，市场发展前景看好，拓展了很多优质店铺，新增了许多优质客户，2022年公司产值达3亿元。“我和刘总一起共事有七年多，公司面临重大改革的时候，他以务实的工作作风带领我们团队，破解难题，迎难而上，人格魅力非常强。”宇驰（杭州）商贸有限公司商品经理马训东如是说。

谈到未来的发展，刘云峰也有自己的思路和想法。刘云峰表示，2023年的重点目标是拓展安徽市场，进一步建设电商平台，改革华东地区公司。（融媒体中心记者 王云峰 南芳 杨辉）