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秦声海:无惧人生起落 勇立创业潮头

2017-09-01 11:52:50     来源:岳西热线——岳西周刊    作者:高翔 吴传攀 胡源     点击:


    山里娃秦声海初中没毕业,就因家境困难被迫辍学外出打工,想通过自己的努力改变家庭贫困的状况。从懵懂少年到事业有成的中年,他备尝创业的艰辛,几经摸爬滚打,终获成功。

第一次创业:因不懂市场而血本无归

秦声海是姚河乡沈桥村人,1979年出生,和父母兄长4人艰难度日。“那时家里真穷啊!4口人就挤在两间土坯房里,一间是厨房,一间是卧室,吃了上顿没下顿。”秦声海回忆起儿时的生活,不禁感慨良多。1993年,秦声海读初一,哥哥已到了娶亲成家的年龄。因父母都是老实巴交的农民,他上学的学费都是做篾匠的哥哥一点一滴积攒起来的。“记得那时一学期学费是62元,哥哥每天做工只有四块五角钱的工资,除了家里开销,根本没有余钱供我读书。”秦声海觉得不能因自己耽误了哥哥成家,决定辍学外出打工,用自己的双手改变家庭的现状,让父母和哥哥过上幸福的生活。

离开家乡时,秦声海才14岁,既没气力,又无一技之长,一时找不到工作。后辗转到过合肥、富阳、杭州、南平等地,干过钢筋工、泥瓦匠、油漆工、木工等。经过几年的打磨,秦声海的身体变壮实了,更难得的是学会了几种手艺,尤其是熟练掌握了木工技术。在富阳打工时,他追随浙江老板到福建南平市,将山上的树木买下就地制成半成品家具,再运往浙江湖州南浔市场批发,获利颇丰。秦声海想,家乡树木很多,做成家具卖,不也可以赚大钱吗?1999年,经过6年打拼,秦声海攒到了8万多元钱。当时,有人叫他用攒下的钱盖楼房,娶媳妇成家;也有人叫他买辆小汽车潇洒潇洒。秦声海都不为所动,决定回家乡办家具厂,开始人生的第一次创业。

秦声海花4万元盘下了村里的锯木厂,又花了几万元购买机器设备,并招聘工人、收购木材,家具厂就这样开业了。秦声海跟大师傅在大城市见过世面,生产出的家具式样新颖,质量上乘,很受乡邻青睐。但规模生产后,才发现市场竞争激烈,货款回笼慢,工厂开销大。由于前期已将手头的存款花完了,出现了流动资金不足的问题,导致工人工资无法兑付,没钱购买材料,秦声海的家具厂面临着巨大危机。秦声海只好东拼西凑,维持工厂运转。就这样苦苦支撑了一年,秦声海不得不接受自己第一次创业失败的现实,低价将家具厂转手,重新开始了打工生涯。

第二次创业:因定位不准而选择放弃

秦声海人生的转折点在杭州。到杭州打工之前,他到过上海、西安、江西等地,打散工,做零活。2005年,秦声海为杭州市闲林镇一位干部装修房屋,他的木工活得到了这位干部的肯定。他告诉秦声海,闲林镇位于杭州市西郊,随着杭州市的快速发展,闲林镇要大建设,房屋装修的活非常多。他鼓励秦声海可以成立一支自己的装修队。

当时秦声海“一穷二白”,既没资金,又没人员,想自己单干谈何容易。这位干部好人做到底,借钱给秦声海买工具,为他介绍业务。于是秦声海召集了一批在杭州务工的老乡,成立了装修队。正如这位干部分析的一样,秦声海装修队的业务越做越多。通过两年的奋斗,他挖到了人生的“第二桶金”。

年轻人总有一颗不羁的心,不满足现状,要活出精彩的人生。秦声海总结了自己第一次创业失败的教训,认真考察市场,选择自己所熟悉的装修建材行业,开始人生的第二次创业。2007年,秦声海在闲林镇租了2间门面,开起装饰材料店,卖扣板、厨柜、卫浴产品。“当时市场上什么价位的产品好卖就卖什么产品,根本就没有品牌意识。”秦声海介绍。

秦声海以为自己的事业就这样一直进行下去,然后买房买车,娶妻生子,过上幸福安康的日子。但他心中总有一点点担忧,具体担忧什么自己也说不清。2008年,他所担忧的事情终于发生,一客户家淋浴房玻璃门突然爆炸,将正在洗澡的小孩炸伤了。秦声海第一时间上门赔礼道歉,做好善后工作,赔了一笔钱。“这件事给我的教训太深刻了,低端产品虽然利润高,但质量得不到保证,迟早要出事。”秦声海决定放弃已经上路的事业,寻求新的发展机遇。

第三次创业:结缘奥普走品牌代理之路

经过认真的市场考察和分析,秦声海决定经销“奥普”品牌产品。“奥普”是家电领域的知名品牌,中国第一台浴霸就是由奥普公司于1993年研制生产的。“思路决定出路,虽然经销品牌产品利润率较低,但产品质量、售后服务等各方面有保障,市场更大,利润更多。”秦声海说。他于2012年正式成立杭州宏恒饰海家居有限公司,入驻宏丰家居城专业建材市场,正式加盟杭州奥普电器,连续几年获得奥普公司颁发的主动营销奖、最佳成长奖。并于2016年获得奥普电器杭州总代理授权。

经过多年的打拼,秦声海认识到团队建设的重要性。“一个人能力再强,也只能经营一个店,只有一批懂经营的人,才能开更多的店。”秦声海将公司总部作为人才培养基地,一旦店员能独当一面就派出开分店。截至目前,杭州宏恒饰海家居有限公司在宏丰家居城已开5家分店,在杭州市内开了3家分店、4家加盟店,经营奥普品牌浴霸、集成灶、全屋集成吊顶、整体厨柜等。

秦声海为激励员工,建立股份转让制度,让员工由打工仔成长为合伙人。“每个店我拿出20%的股份,由店长持有,年终可以分红,让经营业绩直接与员工收入挂钩。”秦声海介绍,这一制度的实施,员工工作积极性得到极大提升。同时,秦声海又出资成立杭州宏恒饰海家居有限公司安装分公司——杭州全匠机电设备安装有限公司,安排8名岳西老乡就业。

谈及下一步发展,秦声海计划未来三年,把网点布全杭州,在二三十家专业建材市场开设奥普集成灶形象店,让消费者能够就近得到服务。推进公司股份改制,争取骨干员工人人持股,共同享受公司发展成果。

秦声海在自己创业的同时,积极履行党员义务。目前,他担任岳西县驻杭州流动党员党支部书记、姚河乡驻杭州流动党员党支部书记、杭州市余杭区闲林街道方家山社区第十一党支部书记、安庆市驻杭州流动人口计生协会会长。“党支部主要为家乡提供致富、就业信息,维护在杭州务工人员权益,积极参与当地政府有关工作。”秦声海介绍,该流动党支部已为家乡提供致富、就业信息1500余条,带动就业1200余人次。在G20杭州峰会期间,秦声海带领支部党员参加志愿服务活动,宣传相关政策,维护社会稳定,受到当地党委、政府的好评。


(编辑: 储佳佳 )

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