第一次创业：因不懂市场而血本无归

秦声海是姚河乡沈桥村人，1979年出生，和父母兄长4人艰难度日。“那时家里真穷啊！4口人就挤在两间土坯房里，一间是厨房，一间是卧室，吃了上顿没下顿。”秦声海回忆起儿时的生活，不禁感慨良多。1993年，秦声海读初一，哥哥已到了娶亲成家的年龄。因父母都是老实巴交的农民，他上学的学费都是做篾匠的哥哥一点一滴积攒起来的。“记得那时一学期学费是62元，哥哥每天做工只有四块五角钱的工资，除了家里开销，根本没有余钱供我读书。”秦声海觉得不能因自己耽误了哥哥成家，决定辍学外出打工，用自己的双手改变家庭的现状，让父母和哥哥过上幸福的生活。

离开家乡时，秦声海才14岁，既没气力，又无一技之长，一时找不到工作。后辗转到过合肥、富阳、杭州、南平等地，干过钢筋工、泥瓦匠、油漆工、木工等。经过几年的打磨，秦声海的身体变壮实了，更难得的是学会了几种手艺，尤其是熟练掌握了木工技术。在富阳打工时，他追随浙江老板到福建南平市，将山上的树木买下就地制成半成品家具，再运往浙江湖州南浔市场批发，获利颇丰。秦声海想，家乡树木很多，做成家具卖，不也可以赚大钱吗？1999年，经过6年打拼，秦声海攒到了8万多元钱。当时，有人叫他用攒下的钱盖楼房，娶媳妇成家；也有人叫他买辆小汽车潇洒潇洒。秦声海都不为所动，决定回家乡办家具厂，开始人生的第一次创业。

秦声海花4万元盘下了村里的锯木厂，又花了几万元购买机器设备，并招聘工人、收购木材，家具厂就这样开业了。秦声海跟大师傅在大城市见过世面，生产出的家具式样新颖，质量上乘，很受乡邻青睐。但规模生产后，才发现市场竞争激烈，货款回笼慢，工厂开销大。由于前期已将手头的存款花完了，出现了流动资金不足的问题，导致工人工资无法兑付，没钱购买材料，秦声海的家具厂面临着巨大危机。秦声海只好东拼西凑，维持工厂运转。就这样苦苦支撑了一年，秦声海不得不接受自己第一次创业失败的现实，低价将家具厂转手，重新开始了打工生涯。

第二次创业：因定位不准而选择放弃

秦声海人生的转折点在杭州。到杭州打工之前，他到过上海、西安、江西等地，打散工，做零活。2005年，秦声海为杭州市闲林镇一位干部装修房屋，他的木工活得到了这位干部的肯定。他告诉秦声海，闲林镇位于杭州市西郊，随着杭州市的快速发展，闲林镇要大建设，房屋装修的活非常多。他鼓励秦声海可以成立一支自己的装修队。

当时秦声海“一穷二白”，既没资金，又没人员，想自己单干谈何容易。这位干部好人做到底，借钱给秦声海买工具，为他介绍业务。于是秦声海召集了一批在杭州务工的老乡，成立了装修队。正如这位干部分析的一样，秦声海装修队的业务越做越多。通过两年的奋斗，他挖到了人生的“第二桶金”。

年轻人总有一颗不羁的心，不满足现状，要活出精彩的人生。秦声海总结了自己第一次创业失败的教训，认真考察市场，选择自己所熟悉的装修建材行业，开始人生的第二次创业。2007年，秦声海在闲林镇租了2间门面，开起装饰材料店，卖扣板、厨柜、卫浴产品。“当时市场上什么价位的产品好卖就卖什么产品，根本就没有品牌意识。”秦声海介绍。

秦声海以为自己的事业就这样一直进行下去，然后买房买车，娶妻生子，过上幸福安康的日子。但他心中总有一点点担忧，具体担忧什么自己也说不清。2008年，他所担忧的事情终于发生，一客户家淋浴房玻璃门突然爆炸，将正在洗澡的小孩炸伤了。秦声海第一时间上门赔礼道歉，做好善后工作，赔了一笔钱。“这件事给我的教训太深刻了，低端产品虽然利润高，但质量得不到保证，迟早要出事。”秦声海决定放弃已经上路的事业，寻求新的发展机遇。

第三次创业：结缘奥普走品牌代理之路

经过认真的市场考察和分析，秦声海决定经销“奥普”品牌产品。“奥普”是家电领域的知名品牌，中国第一台浴霸就是由奥普公司于1993年研制生产的。“思路决定出路，虽然经销品牌产品利润率较低，但产品质量、售后服务等各方面有保障，市场更大，利润更多。”秦声海说。他于2012年正式成立杭州宏恒饰海家居有限公司，入驻宏丰家居城专业建材市场，正式加盟杭州奥普电器，连续几年获得奥普公司颁发的主动营销奖、最佳成长奖。并于2016年获得奥普电器杭州总代理授权。

经过多年的打拼，秦声海认识到团队建设的重要性。“一个人能力再强，也只能经营一个店，只有一批懂经营的人，才能开更多的店。”秦声海将公司总部作为人才培养基地，一旦店员能独当一面就派出开分店。截至目前，杭州宏恒饰海家居有限公司在宏丰家居城已开5家分店，在杭州市内开了3家分店、4家加盟店，经营奥普品牌浴霸、集成灶、全屋集成吊顶、整体厨柜等。

秦声海为激励员工，建立股份转让制度，让员工由打工仔成长为合伙人。“每个店我拿出20%的股份，由店长持有，年终可以分红，让经营业绩直接与员工收入挂钩。”秦声海介绍，这一制度的实施，员工工作积极性得到极大提升。同时，秦声海又出资成立杭州宏恒饰海家居有限公司安装分公司——杭州全匠机电设备安装有限公司，安排8名岳西老乡就业。

谈及下一步发展，秦声海计划未来三年，把网点布全杭州，在二三十家专业建材市场开设奥普集成灶形象店，让消费者能够就近得到服务。推进公司股份改制，争取骨干员工人人持股，共同享受公司发展成果。

秦声海在自己创业的同时，积极履行党员义务。目前，他担任岳西县驻杭州流动党员党支部书记、姚河乡驻杭州流动党员党支部书记、杭州市余杭区闲林街道方家山社区第十一党支部书记、安庆市驻杭州流动人口计生协会会长。“党支部主要为家乡提供致富、就业信息，维护在杭州务工人员权益，积极参与当地政府有关工作。”秦声海介绍，该流动党支部已为家乡提供致富、就业信息1500余条，带动就业1200余人次。在G20杭州峰会期间，秦声海带领支部党员参加志愿服务活动，宣传相关政策，维护社会稳定，受到当地党委、政府的好评。