瑞祺亚洲有限公司出口的茶产品

牛刀初试 合伙创业

　　与程千权一同失业的还有另外3位大学生，其中一位校友和程千权一样学的是茶叶专业，另两人分别是南京大学外国语专业和上海外国语大学外国语专业毕业生。在茶厂，程千权和校友在生产部门，另两人在国际业务部门负责对外贸易工作。

　　程千权想到自己和这三位同事，掌握茶叶生产工艺技术，懂外贸流程，不如一起创业，做茶叶出口生意。“公司虽然倒闭了，但我们可以联手创业。”程千权提议。

　　四人一拍即合，说干就干。每人凑齐1万元，在杭州租了一间办公室，为一家公司从事代理业务。就这样，四人凭着一腔热情着手创业，一个真实版《中国合伙人》的创业故事上演。

　　创业艰难奔波忙。公司成立之初籍籍无名，在市场上一时难以打开局面，没有销路，更没有收益。程千权和同事通过分析问题，不断打通销售渠道。终于，来自斯里兰卡的一位客商需从中国进口15吨绿茶，这笔订单为他们带来希望。

　　接到订单后，去哪寻找货源却成为让程千权和同事头疼的问题。他想到书本上说的平水朱茶，决定前往绍兴市平水镇寻找茶厂。

　　第一次长途跋涉跑业务，对他来说很艰难。到了平水镇，程千权找到一位开三轮车的师傅，请求帮助带到附近茶厂。与一茶厂老板谈妥茶叶要求、出货时间后，第二次去拿货时却遇上了困难。因公司刚成立，没有启动资金。拿货只能先付2万，余下的10多万要货后付款。老板觉得风险太大，不愿意做这笔生意。程千权最终没能顺利拿到货源。

　　当天下午，程千权乘坐中巴车回到绍兴市，再搭车到嵊州市，一路上都在寻找茶厂。嵊州市车站附近一家茶厂老板告诉他当地茶叶公司多，并给他一个叫黄泽茶厂的地址。程千权找到这家茶厂时已近傍晚。他与茶厂王老板说明情况，老板觉得这小伙子很可靠，值得信任。看着程千权奔波一天的狼狈样子，老板邀请他一起吃晚饭，还为他安排住宿。第二天顺利签订合同，做成人生中的第一笔订单，给了程千权很大的信心。

　　 “20年来，我与这位王老板时常来往，我们也从合作伙伴变成了朋友。这第一笔订单，让我明白做生意最重要的是要讲诚信、敢冒险。”2007年以来，一位向程千权提供包装材料的供应商温州华诺公司，虽在QQ上和程千权有着10年的业务来往，但一直都不知道程千权的名字，也一直从未催过款。

　　好的产品是用心做出来的。正是这样的坚持，让程千权的团队得以在激烈的市场竞争中脱颖而出。但是，由于公司受资金、经验等的限制，2000年，公司发展遇到瓶颈，业务不升反降，逼迫程千权不得不思考未来发展的方向。