据欧睿国际数据统计，2017年中国代餐市场规模约在57.34亿元，预计2022年将突破100亿元。

　　Smeal代餐奶昔于今年5月份在天猫旗舰店开售，双十一当天，单品卖出100万瓶，销售额突破1150万。日前粉丝数已将近100万。仅开店4个月便获得天猫最佳新锐品牌奖，半年全网累计销售600万瓶，成长如此迅速的Smeal到底在瓶子里装了什么?

　　Smeal在18年推广瓶装粉末的代餐形式时，对于消费者来说，它还只是一个全新配方的新品类，但今年的双十一预售，它的单品链接已超过90万瓶。

　　Smeal的开发逻辑先找的是“人”，即市场中的消费者。在移动互联网时代，消费者的角色从被动变为主动。以往，货物少，购物场景有限;现在，货物供大于求，消费者可随时随地购物，他们逐渐掌握了交易链中的主动权。而Smeal找准了最关键的因素“人”，也就是消费者的需求，再根据需求打造产品，“反客为主”的创新模式会使得团队整体的效率和成本都大大提升。

　　同时，Smeal的产品是如何颠覆了消费者的普遍认知。

　　很多人认为代餐奶昔的口感都非常不好，这就是一种固有认知。但是如果留意Smeal旗舰店的售后反馈，会发现，不少用户的评价都提到了Smeal代餐产品的口感：口感好;喝起来真的像奶茶一样。

　　因此，我们可以看到，Smeal先掌握了市场信息，也就是大众的普遍认知——代餐口感不佳;然后从配方着手，进行产品升级;最后把答案交给消费者，让他们得到超出预期的产品答案：Smeal的瓶装粉末代餐，口感不一样。

　　先找准产品的定位，再提高核心竞争力，从Smeal“先认知再升级”这一先后顺序，不难发现，品牌有一定的市场认知是必要的。

　　虽然，不管品牌有什么样的市场定位，最终还是靠销量、销售额说话，但品牌只有先把市场、产品想明白，想清楚了，才能把品牌理念通过产品传递给消费者。这便是Smeal打破消费者原有的认知所带来的产品升级。

　　代餐市场在升级，不论是消费者需求，还是产品形式，都在朝着成熟、有序的市场方向进化。

　　有别于传统的企业，Smeal用全新的市场逻辑和消费者思维开创新型的市场思考模式，从而进行产品升级。

　　Smeal在代餐市场这条路上，已经走出属于自己的道路。



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