不过,更令人感到惊讶的是,在长城汽车的版图中,竟然旗下每一款车型都是一匹小黑马。尽管在上半年疫情笼罩的车市之下,各个车型在各自细分市场仍然全面领先,着实不易。哈弗品牌跨过了重要里程碑,全球累计销量达600万辆,长城皮卡1-6月也同比增长高达47.7%,市占率逼近50%。

作为长城汽车打破天花板的冲高品牌,WEY在高压竞争态势的高端车型市场阵营中,在合资品牌的包围圈里打下了坚实的地盘儿。就连呆萌特质的欧拉品牌,6月新车销量都实现着同比超过12%的增幅。如此无死角、无鸡肋车型的黑马队伍,引起了太多人的关注和好奇。

长城汽车究竟是怎么做到的?

以变应变 在不确定性中抓住机遇

不确定性是危机,也是转机,想办法跨过挑战之后,便是机遇了。话说得轻松,做起来着实不易。

在疫情因素影响之下,全球汽车市场都受到了巨大冲击,但长城汽车通过坚持不懈的决心,和明晰的方向,以科技立品牌,以产品和创新营销跑赢大盘。这是长城汽车之所以能在上半年实现销量、科技与品牌的领势制胜的关键。

提到长城,技术实力已成为受众群体中响当当的旗号和标签。“过度研发”和在技术上的执着奋进,让长城汽车的科技品牌深入人心。

在技术能力的加持之下,“国民神车”哈弗H6在6月销售23258辆,环比增长2.5%,累计85个月稳居SUV月度销量冠军,上半年总销量达121771辆。全球智能潮品哈弗F7上半年累计销售46805辆,上市以来累计销售超20万辆,平均月销过万。

而今年6月,通过全球征名火热起来的哈弗全新品类SUV——“哈弗大狗”,也因与生自来的科技感,在年轻一代的圈层里卷起了热浪。

成功试水直播 践行数字化营销变革

更令人意想不到的事,印象里谨慎考究的长城汽车,竟然也在全民直播的浪潮里主动变化,抢占了新营销的先机,而且,成绩非常不错。

今年上半年,长城汽车率先踏足线上直播营销,联动终端开展大型直播活动2万余场次,累计观看总量超4亿人次。在最近的618购物狂欢节中,长城汽车旗下四大品牌“BOSS天团”亮相天猫“长城汽车官方旗舰店”直播间,当天直播累计观看量超449万,点赞量超2961万,促成总订单量12802笔,总成交额超10.65亿元。

直播是热趋势,但并非每一个直播的品牌都能成功。长城的直播成绩不仅基于长城汽车长此以往的强大品牌形象和产品力上,更建立在营销新思维的精准摸索和人群定位上。

在5月结束的“2020珠峰高程测量”项目中,长城汽车旗下长城炮越野皮卡在助力珠峰测量的国家任务中,诠释了中国品牌汽车的内涵。紧随其后的7月,在中国创新性大型品牌经济历史纪录片《新国货》中,长城汽车更以中国汽车品牌代表的身份,对外展现了其全球标杆的实力和担当。

6月的《哈弗老友记》令人印象深刻,哈弗F系“一门三杰”携手筷子兄弟倾情演绎治愈神曲《I LOVE YOU》MV,哈弗F系为AI前行的潮智魅力,尽情释放了出来。不仅如此,欧拉品牌也以“直播+拼团+电商”的创新玩法,成功进入了汽车新零售圈层。

哈弗携手罗永浩直播、WEY携手“小朱配琪”直播,还有大家在最近被频频刷屏的各种大IP合作,长城汽车以更年轻、更新奇的形象跨界出圈,与更多 “后浪”消费者玩儿在一起。

对正确的人,做正确的事,是长城汽车每一款车型成为黑马的秘诀,而在这些精准营销的背后,长城汽车强大的产品综合实力和品牌内涵,以及长久以来的口碑相传,让吸引来的网友们沉淀下来,最终成为长城汽车的忠实粉丝和车主。